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陈方 一路追梦 芳香满怀

儒家的理想主义和入世精神、道家的豁达态度与出世境界,在他身上兼而有之

  从证券到期货  危难之际挑重担

陈方拥有山东大学管理经济学硕士学位,多年从事证券行业,2004年就已是齐鲁证券副总裁。2006年9月出任鲁证期货董事长时,陈方可以说是临危受命。

接手期货公司,对陈方来说,是个新课题,而且充满挑战。摆在他面前的,不只是一家新公司的组建,某种意义上,他还肩负着一项政治使命,即确保重组中不出现任何社会问题。

那一年,山东7家期货公司中的3家几乎同时出现问题,生死存亡之际,齐鲁证券接盘,将原泉鑫、齐鲁、三隆3家期货公司合并,重组为鲁证期货。

重担历史性地落到陈方肩上。从2006年9月至2007年4月,陈方用半年左右的时间,具体负责组织实施,出色地完成了全面化解山东期货市场风险的工作。

鲁证期货刚组建时,陈方面临的困难超乎想象:既没有政策支撑,也缺乏资金支持,还存在不少潜在问题。

压力不言而喻,怎么办?生存是第一要义,这是陈方“亮剑”的第一步。

与其他券商收购期货公司后重点准备股指期货有所不同,陈方主张不仅不能放弃商品期货,而且要花大力气研究它。商品期货本身的功能让陈方坚持认为,鲁证期货一定不能丢失这一块阵地。

那时,股指期货尚不知何时推出,陈方说,“我们只有先把商品期货做起来,先养活自己再说。”因为他深深知道,资本金是用来发展和化解风险的,不能坐任消耗,这是他很朴素也很现实的想法。

原来3家期货公司的人员基本保留了下来,没有流失,这也是陈方为员工努力争取到的。而在职业生涯中经历“生死存亡”的这些人,更是心怀一份感念,成为鲁证期货此后数年快速腾飞的重要力量。

四年之后,陈方荣获“2010年山东十大财经风云人物”。虽是实至名归,但陈方仍谦虚地认为,他的获奖应该归功于政府对期货行业的了解,以及对衍生品市场的重视。他说,上台领奖代表的并不是自己,而是整个期货市场。因为期货这个行业,当时并不为公众广泛认知,即使目前期市快速发展,在某些层面上,仍然容易被人误解。

从1亿到30亿  破茧成蝶有秘诀

鲁证期货组建完成后,陈方让相关人员统计分析了一组数据,得出的结论让人震惊:在山东辖区,期货客户投资寿命平均为3—6个月。也就是说,投资者在期货市场最长6个月,最短3个月可能就会玩儿完。

这让陈方很受触动,他跟公司高管进行了一次开诚布公的对话。他说,“企业提供的产品和服务只有满足一部分人的需求,才会有市场,才能生存,可是现在这种情况我们满足谁的需求了呢?客户亏损,只能说明企业本身有问题。客户的投资寿命这么短,我们于心何安,我们得问问自己,将来退休了,能睡个踏实觉吗?”

他把现实的问题摆在大家面前,他不确定这番谈话起到了怎样的作用,但改变如同涟漪,在一轮轮扩散。

尽管当时除了通道业务,期货公司还缺少其他服务方式,但陈方提出,要加强研究,加强对市场的判断,改变抽血式发展模式,跟客户一起成长。在对营业部的考核上,陈方的依据是客户整体的亏损与盈利情况。这种考核机制,实际就是鼓励营业部想方设法延长客户的投资寿命。

在外出参加会议时,陈方还发现了一个问题:尽管当时山东的期货公司不少,但山东的企业多是在辖区外的期货公司开户。陈方说,究其根源,就是当时本地期货公司服务还跟不上企业的需求。

基于这种现状,为提升对本地产业客户的服务能力,从2008年开始,陈方主导成立了事业部。在服务产业客户过程中,陈方发现,营业部面临着经营压力,很难对客户进行有效筛选,事业部则是一个很好的补充。到2010年,鲁证期货已经建成了七八个事业部,每个事业部专注于一个品种产业链,对它们的考核不以利润为依据,而是看提供的方案和报告受不受客户认可,同时限定它们只潜心做一件事,做其他品种研究以及拉客户等,均不会计入考核。

这种潜心与专注很快结出了硕果,为鲁证期货的发展打下了坚实基础,公司客户保证金2006年还不到1亿元,目前已超过30亿元。

陈方说,蜕变其实是一个很漫长,甚至是很痛苦的过程,有些人坚持不下去,或者离开了岗位,或者离开了公司,但坚持下来的人则和公司一起化茧成蝶,进入了事业和人生的上升期。

从过去到未来  追梦路上不停息

2014年9月,陈方组织公司业务人员开了一个务虚会,对行业和自身的发展进行深入思考。会上,大家达成了共识,必须提高三方面的能力,即研究能力、交易能力、定价能力。

陈方说,期货公司前些年业务较为单一,发展受到制约,服务能力与实体企业需求之间的差距非常大。这两年创新业务有了发展,如风险管理公司、期货资管、场外衍生品业务等,但对于企业的个性化需求,期货公司还需要进一步加强服务。

为顺应市场的发展,陈方说,鲁证期货要做期货及衍生品的服务提供商。这意味着对衍生品金融工具要有新的设计,要有实用的东西,最终体现在风险管理上。

除此之外,陈方还有一些具体的想法,比如国内的对冲基金刚刚起步,这是发展的方向,“我们会做资产管理子公司,将来的发展目标也许就是对冲基金,风险管理公司将来的目标就是往大宗商品交易商方向发展”。

在证券公司管IT业务多年,陈方说,成立IT子公司也已列入公司发展规划,一是做与交易系统相关的软件,二是做外包服务商。陈方觉得只有做到这一点,才是真正意义上的衍生品提供商和服务商。陈方认为,整个市场中,软件开发商最大的问题就是真正懂一线业务的人很少,而交易系统必须往个性化方向发展。过去软件商提供的只是标准化的东西,碰到问题就打补丁,缺乏顶层设计,这无疑会对期货公司的创新与发展形成制约。

公司上市也在陈方的计划之中,并且为此做了充分的准备,鲁证期货早在2012年就完成了股份制改造。“过去的业务范围决定了期货公司对资本金需求不大,将来境外的业务和并购,加上要发展场外业务,很多基础性建设需大投入。行业在发展,公司也要发展,资本很关键,在这种情况下,期货公司需要上市。”他认为。

在陈方看来,行业的发展是必然的。“有人统计过,现在40多个期货品种,国内相关产业链年产值保守估算10万亿元,按每年30%的波动计算,就有3万亿元产值需要风险管理。山东省规模以上工业年产值也在10万亿元左右,即便精耕细作山东一省,我们就有做不完的事情。”陈方信心满满地说。

2014年10月,陈方主导召开了“首届中国大宗商品场外衍生品机构合作会议”,联合国内多家期货公司风险管理公司,探讨建立大宗商品场外衍生品机构合作组织,搭建一个互惠互利的平台,促进场外衍生品业务的发展,共同为期货市场发展探路。陈方还希望期权能够尽快推出,包括场外的期权产品,他甚至还引进了专门的团队做场外期权的设计。

善其身  济天下

  

陈方很忙。采访约在上午,他前一天晚上跟公司场外衍生品部总监魏峰等人谈业务一直持续到凌晨两点多。彼时,济南繁华的经七路早已进入梦乡,只有霓虹闪烁的鲁证期货四个大字见证着他的勤奋与辛劳。

采访时间一到,陈方如约而至,态度温和地回答记者的问题。采访结束后,他还要赶赴青岛。密集的行程和时不我待的紧迫感,让从英国回来加盟鲁证期货尚不到一年的魏峰由衷敬佩。魏峰说,陈方是他所见过的最敬业的国企负责人之一。

陈方很惜才。魏峰即是他“三顾茅庐”力邀回国的人才,负责组建场外衍生品部。魏峰30岁出头,毕业于牛津大学,此前在美银美林做场外期权的设计,其对场外市场的认知和国际视野,正是鲁证期货未来发展不可或缺的。

事实证明,魏峰没有辜负陈方的厚望。在半年多的时间里,他迅速搭建起鲁证期货场外衍生品部的组织框架,并卓有成效地试水了相关业务。

陈方高瞻远瞩。引进魏峰,组建场外衍生品部,就是陈方高瞻远瞩的行动之一。展望公司未来,陈方给鲁证期货的定位就是做衍生工具服务商和风险管理提供商,并重点提升三方面服务能力,即交易能力、研究能力和定价能力。

陈方梦想很大。比如顺应市场发展趋势,做期货资管子公司,并朝对冲基金的目标前进;再比如做IT子公司,成为软件开发商和外包商,致力于为客户提供个性化服务。除此之外,鲁证期货还是第一批完成股份制改造的期货公司,正积极准备上市。

陈方很谦虚。荣膺“2010年山东十大财经风云人物”时,他一点准备也没有,他认为山东企业家比他贡献大的多得是。领奖时他诚恳地说:“我们现在创造了一些社会价值,得到了政府、企业、新闻媒体及社会各界人士的认可,但前面的路还很长。我是代表山东期货业领的这个奖,想通过这样一个平台,让更多的人了解期货。”

彼时,鲁证期货组建刚刚四年,在陈方的带领下,这个当年由3家濒临倒闭的期货公司合并而成的新公司,化蛹成蝶,综合排名一度进入全国前十。保证金规模从当初的不足1亿元,跃升至目前的30多亿元,排名稳定在全国前二十。

作为山东省期货业协会会长,陈方的视野并未局限于鲁证期货一家公司的发展,他更乐见山东期货业乃至中国期货业的整体进步。他坦言,山东期货业的发展与山东在全国经济中的位次并不匹配。如何提升对实体企业的服务能力,是陈方一直以来思考的问题。

陈方很质朴。采访当日,他穿浅白带细格的半旧休闲衫,灰裤子,黑布鞋,戴眼镜,平头,头发有些灰白,目光炯炯,显露出轻松质朴、平易近人的风范。是的,55岁的陈方,在员工眼里就是温和而智慧的长者。

陈方的办公室纤尘不染,一幅书法和一幅山水画,相得益彰,显示了主人的品位。出生在孔孟之乡的陈方,可以说既有“善其身”的智慧,又有“济天下”的情怀。儒家的理想主义和入世精神、道家的豁达态度与出世境界,在他身上兼而有之。八年来,肩负使命,心怀希望,陈方用胸怀和智慧成就了鲁证期货的今天,并描绘着山东期货业的明天。善其身,济天下,或许就是陈方追梦不息的精神力量吧。

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